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自宅はどうやって売る?ランキングで見る売却経験者の持ち家売却実態

自宅・持ち家を売りたいけれど、どのくらいの期間で売れるもの?気をつけておいた方がいいことってある?そんな疑問にお答えするため、自宅・持ち家を売却した全国944人のアンケート結果をランキング形式でご紹介。経験者がどうやって自宅・持ち家を売ってきたのか、その売却実態を見てみましょう。

更新日:2019年12月24日

このページの目次

  1. 自宅が売れるまでの期間ベスト5!
  2. 自宅の売却前に集めた情報ベスト5!
  3. 不動産会社探しの方法ベスト5!
  4. 売却依頼をその会社にした理由ベスト5!
  5. 売却について相談した人ベスト5!
  6. 自宅の売却で困ったことベスト5!
  7. 自宅の売却、「こうすれば良かった」ベスト5!
  8. 自宅の売却で「困ったこと」- 持ち家売却経験者の生の声

自宅が売れるまでの期間ベスト5!

3ヶ月未満が1位と意外と早い

最初に不動産会社に連絡してから、ご自宅の売買契約が完了するまでにどのくらい時間がかかりましたか?

  1. 3ヶ月未満

    22.1%

  2. 3ヶ月~半年未満

    19.7%

  3. 半年~9ヶ月未満

    19.4%

  4. 9ヶ月~1年未満

    16.4%

  5. 1年~2年未満

    15.2%

  • 単一回答

自宅・持ち家の売却について、不動産会社に連絡してから契約が完了するまでにかかった期間の1位は「3ヶ月未満」。売却物件全体とくらべ自宅・持ち家は売れるのが早い傾向がありました。

自宅の売却前に集めた情報ベスト5!

価格の相場が第一位!諸費用も気になる

ご自宅の売却にあたって、どのような情報を収集しましたか?

  1. 売却金額の相場などの価格情報

    39.4%

  2. 売却までに必要な手続き・手順に関する情報

    33.9%

  3. 仲介手数料などに関する情報

    29.1%

  4. 売却時にかかる税金などの費用情報

    27.3%

  5. 売却までにかかる時間に関する情報

    23.3%

  • 複数回答可

自宅・持ち家を売る前に集めた情報の1位は「売却金額の相場などの価格情報」。自宅周辺ではいくらぐらいで物件が売れているのか気になりますよね。仲介手数料や税金など、かかる費用についても皆さん調べている傾向がありました。

不動産会社探しの方法ベスト5!

Webサイトが圧倒的一位

ご自宅の売却を依頼する不動産会社探しに利用したものを教えてください。

  1. 不動産会社が運営しているWebサイト

    49.9%

  2. 不動産・住宅情報Webサイト

    43.0%

  3. チラシ、郵送されてくるダイレクトメール

    17.5%

  4. その他Webサイト

    16.9%

  5. 付き合いのあった不動産会社

    16.2%

  • 複数回答可

自宅・持ち家売却を依頼する不動産会社を探すときに使った方法の1位は「不動産会社が運営しているWebサイト」、2位もWebサイトでこちらは「不動産・住宅情報Webサイト」でした。
皆さん不動産会社を探すときにはWebサイトを利用していました。

売却依頼をその会社にした理由ベスト5!

知名度よりも対応・信頼・詳しさ重視

ご自宅の売却にあたり、契約した不動産会社に決めた理由を教えてください。

  1. 担当者の対応が良かったから

    30.0%

  2. 査定価格が納得のいくものだったから

    24.8%

  3. 会社が信頼できたから

    23.8%

  4. 地元の不動産事情に詳しかったから

    23.1%

  5. 物件の販売力がありそうだったから

    19.3%

  • 複数回答可

自宅・持ち家の売却を依頼する不動産会社を決めた理由の1位は「担当者の対応が良かったから」でした。自宅・持ち家の売却は不動産会社と協力して進めていくものですから、パートナーとなる担当者の対応は重要なポイントです。
そのほかにも「信頼できた」や「地元の不動産事情の詳しかった」など、その不動産会社や担当者が信頼できるか、ということが「有名な会社だから」「会社の規模が大きかったから」を上回る結果となりました。

売却について相談した人ベスト5!

配偶者に相談している方が一番多い

ご自宅の売却について不動産会社以外で相談した人は誰ですか?

  1. 配偶者

    44.9%

  2. 親・兄弟姉妹

    20.9%

  3. 誰にも相談していない

    18.0%

  4. 友人・知人

    15.1%

  5. 子ども

    14.6%

  • 複数回答可

自宅・持ち家の売却について相談した人の1位は「配偶者」でした。2位は親・兄弟で、不動産会社以外の相談者はやはりご家族が多い結果になりました。
誰かに相談すると迷うと思ったのでしょうか、「誰にも相談していない」が「友人・知人」をおさえ3位に入りました。

自宅の売却で困ったことベスト5!

「相場感が分からなかった」が一番多い

ご自宅の売却について、困ったこと、不安だったこと、不満だったことはありましたか?

  1. 売却金額の相場感が分からなかった

    17.5%

  2. 買い手がなかなか見つからなかった

    16.2%

  3. 法律に関する知識が足りなかった

    13.2%

  4. 何から始めればよいか分からなかった

    12.8%

  5. 何をすればよいか分からなかった

    11.0%

  • 複数回答可

自宅・持ち家の売却について困ったことの1位は「売却金額の相場感が分からなかった」でした。不動産はほかとの比較が難しいものなので、自分の値付けが適正なのかどうか迷ってしまうようです。
自宅を売るという経験は一生のうちに何度もあることではないので、「売却について何をすればよいか分からなくて困った」という方も多く見られました。

自宅の売却、「こうすれば良かった」ベスト5!

「余裕のあるスケジュールを立てる」が一番多い

ご自宅の売却を振り返って「こうすれば良かった」と思うことはありましたか

  1. 余裕のあるスケジュールを立てる

    34.6%

  2. 価格や担当者を複数の不動産会社でしっかり比較する

    28.0%

  3. 売れないからといって安易に価格を下げない

    26.2%

  4. 不動産会社に任せきりにせず、自分でも情報収集する

    26.1%

  5. 内覧時によい印象を与えられるようにする

    23.3%

  • 複数回答可

1位は「余裕のあるスケジュールを立てる」でした。2位が「価格や担当者を複数の不動産会社でしっかり比較する」、3位が「売れないからといって安易に価格を下げない」という結果から、複数の不動産会社に見積もりを依頼し適正な売出価格を設定することで、「売れない」状況に陥ってスケジュールがタイトになる危険を減らせると考えられます。
4位の「不動産会社に任せきりにせず、自分でも情報収集する」から、自分でもしっかり考えて自宅・持ち家の売却を主体的に進めれば良かったと考えている人が多いことが見て取れました。

自宅の売却で「困ったこと」- 持ち家売却経験者の生の声

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アンケート対象者の内訳

調査概要

調査日
2019/9/19
調査対象者
過去2年以内に不動産の売却をした方
調査方法
インターネット調査
有効回答数
3,000票
調査主体
LIFULL HOME'S

※上記調査のうち、直近の売却物件に売却当時住んでいた方のデータを抜粋して集計

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