持ち家を売りたいけれど、どのくらいの期間で売れるもの？気をつけておいた方がいいことってある？持ち家を売却した全国944人のアンケート結果をランキング形式でご紹介。経験者がどうやって持ち家(自宅)を売ってきたのか、その売却実態を見てみましょう。
売却相談する不動産会社を探す
査定依頼の流れ
更新日：2020年3月12日
このページの目次
売却までの期間は3ヶ月未満が1位
最初に不動産会社に連絡してから、ご自宅の売買契約が完了するまでにどのくらい時間がかかりましたか？
3ヶ月未満
22.1%
3ヶ月～半年未満
19.7%
半年～9ヶ月未満
19.4%
9ヶ月～1年未満
16.4%
1年～2年未満
15.2%
自宅・持ち家の売却について、不動産会社に連絡してから契約が完了するまでにかかった期間の1位は「3ヶ月未満」。売却物件全体とくらべ持ち家は売れるのが早い傾向がありました。
価格の相場が第一位！諸費用も気になる
ご自宅の売却にあたって、どのような情報を調べましたか？
売却金額の相場などの価格情報
39.4%
売却までに必要な手続き・手順に関する情報
33.9%
仲介手数料などに関する情報
29.1%
売却時にかかる税金などの費用情報
27.3%
売却までにかかる時間に関する情報
23.3%
自宅・持ち家を売る前に調べた情報の1位は「売却金額の相場などの価格情報」。自宅周辺ではいくらぐらいで物件が売れているのか気になりますよね。仲介手数料や税金など、かかる費用についても皆さん調べている傾向がありました。
Webサイト利用者が多く1位と2位を独占
ご自宅の売却を依頼する不動産会社探しに利用したものを教えてください。
不動産会社が運営しているWebサイト
49.9%
不動産・住宅情報Webサイト
43.0%
チラシ、郵送されてくるダイレクトメール
17.5%
その他Webサイト
16.9%
付き合いのあった不動産会社
16.2%
自宅・持ち家の売却を依頼する不動産会社の探し方1位は「不動産会社が運営しているWebサイト」を利用、2位は「不動産・住宅情報Webサイト」を利用でした。皆さん不動産会社を探すときにはWebサイトを利用していました。
ネットを使った不動産会社探しは場所や時間を気にすることなくできて便利ですが、Webサイトに書いてある情報だけで会社を絞り込んでしまうことは避けてください。売りたい物件の価格相場や担当者の対応を確認するためにも、必ず複数社に売却査定を依頼してから不動産会社を決めるようにしましょう。
売却査定をたくさんの会社に依頼するのは面倒…と思われるときは、複数社にまとめて査定依頼できる一括売却査定サービスを使うと便利です。
売却相談する不動産会社を探す
査定依頼の流れ
「担当者の対応の良さを見る」が1位
ご自宅の売却を依頼した不動産会社の選び方で重視したものを教えてください
担当者の対応の良さを見る
30.0%
査定価格が納得のいくものかを確認
24.8%
会社が信頼できそうか見る
23.8%
地元の不動産事情に詳しいかを確認
23.1%
物件の販売力がありそうかを確認
19.3%
自宅・持ち家の売却を依頼する不動産会社の選び方1位は「担当者の対応の良さを見る」でした。
持ち家の売却において担当者はとても重要です。売りたい持ち家に似た物件の販売実績を確認したり、専門的な質問にスムーズに答えられるか見ることで、その担当者が売りたい物件に合っているかが分かるでしょう。
ほかにも「地元の不動産事情に詳しいかを確認」や「物件の販売力がありそうかを確認」がトップ5に入り、「有名な会社かどうかを見る」や「会社規模の大きさを確認」は5に入らなかったことから、多くの人が会社よりも担当者個人を見て不動産会社を選んでいるということが分かりました。
配偶者に相談している方が一番多い
ご自宅の売却について不動産会社以外で相談した人は誰ですか？
配偶者
44.9%
親・兄弟姉妹
20.9%
誰にも相談していない
18.0%
友人・知人
15.1%
子ども
14.6%
自宅・持ち家の売却について相談した人の1位は「配偶者」でした。2位は親・兄弟で、不動産会社以外の相談者はやはりご家族が多い結果になりました。
誰かに相談すると迷うと思ったのでしょうか、「誰にも相談していない」が「友人・知人」をおさえ3位に入りました。
「相場感が分からなかった」が一番多い
ご自宅の売却について、困ったこと、不安だったこと、不満だったことはありましたか？
売却金額の相場感が分からなかった
17.5%
買い手がなかなか見つからなかった
16.2%
法律に関する知識が足りなかった
13.2%
何から始めればよいか分からなかった
12.8%
何をすればよいか分からなかった
11.0%
自宅・持ち家の売却について困ったことの1位は「売却金額の相場感が分からなかった」でした。不動産はほかとの比較が難しいものなので、自分の値付けが適正なのかどうか迷ってしまうようです。
持ち家を売るという経験は一生のうちに何度もあることではないので、「売却について何をすればよいか分からなくて困った」という方も多く見られました。
1位は「余裕のあるスケジュールを立てる」
これから売る人に伝えたい「持ち家の売却のコツ」は何ですか？
余裕のあるスケジュールを立てる
34.6%
価格や担当者を複数の不動産会社でしっかり比較する
28.0%
売れないからといって安易に価格を下げない
26.2%
不動産会社に任せきりにせず、自分でも情報収集する
26.1%
内覧時によい印象を与えられるようにする
23.3%
売却のコツの1位は「余裕のあるスケジュールを立てる」でした。不動産会社に連絡をしてから買主との売買契約が完了するまでには、6ヶ月～9ヶ月かかると考え早めに動き出しましょう。
2位は「価格や担当者を複数の不動産会社でしっかり比較する」、3位が「売れないからといって安易に価格を下げない」でした。
持ち家が売れない時は値下げの前に、予定されていた広告がきちんと出されているのか、持ち家の良さがアピールできている広告内容(写真・テキスト)になっているのかの確認をしましょう。値下げの前にできることはたくさんあります。焦らずに値下げ以外の対策を一緒に練ってくれる担当者を選ぶことも大事です。
4位は「不動産会社に任せきりにせず、自分でも情報収集する」でした。面倒がらずに、売却を主体的に進めることが納得の売却につながるようです。
売却相談する不動産会社を探す
査定依頼の流れ
年代割合
| 25-39歳 | 33.4% |
| 40-49歳 | 15.4% |
| 50-59歳 | 15.3% |
| 60-69歳 | 26.5% |
| 70-84歳 | 9.4% |
売却物件の種別割合
| マンション | 50.2% |
| 一戸建て | 47.5% |
| 宅地用の土地のみ | 2.4% |
| 宅地以外の土地 | 0.0% |
| 一棟アパート | 0.0% |
居住地割合
| 関東 | 44.1% |
| 関西 | 18.7% |
| 東海 | 8.6% |
| 北海道・東北 | 11.6% |
| 北陸・甲信越 | 3.8% |
| 中国・四国 | 6.4% |
| 九州・沖縄 | 6.8% |
職業割合
| 会社員 | 40.2% |
| 経営者・役員 | 4.6% |
| 契約社員 | 3.6% |
| 派遣社員 | 1.5% |
| 公務員 | 4.2% |
| 自営業・自由業 | 6.9% |
| 専業主婦（主夫） | 15.5% |
| パート・アルバイト | 9.7% |
| 無職 | 13.4% |
| その他 | 0.4% |
世帯年収割合
| 400万円未満 | 20.1% |
| 400～600万円未満 | 17.7% |
| 600～800万円未満 | 19.1% |
| 800～1,000万円未満 | 13.4% |
| 1,000～1,500万円未満 | 12.1% |
| 1,500万円以上 | 5.0% |
| 未回答 | 12.5% |
売却の理由割合
| 資金関連 | 43.5% |
| トラブル関連 | 24.5% |
| 相続関連 | 9.9% |
| 家族環境関連 | 54.4% |
年代
物件種別
エリア
築年別
ランキング
売却理由
売却のコツ
調査概要
※上記調査のうち、直近の売却物件に売却当時住んでいた方のデータを抜粋して集計
LIFULL HOME'S不動産査定のデータ利用について
LIFULL HOME'S不動産査定提供の調査結果について、調査結果の引用・転載を希望される場合、 紙媒体や資料では「出典の明記」、ウェブ媒体では「出典の明記および、LIFULL HOME'S不動産査定と該当ページURLへのリンク」をお願いいたします。 その他ご要望等については、こちらより承ります。
売却相談する不動産会社を探す
査定依頼の流れ
持ち家を売りたいけれど、どのくらいの期間で売れるもの？気をつけておいた方がいいことってある？持ち家を売却した全国944人のアンケート結果をランキング形式でご紹介。経験者がどうやって持ち家(自宅)を売ってきたのか、その売却実態を見てみましょう。【LIFULL HOME'S/ホームズ】
Copyright © LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved.
