「マンションの部屋内の汚れが目立つから高く売れないかもしれない」「そもそも汚いマンションの売却は難しいのではないか」と悩んでいる人もいるでしょう。確かに、汚れが目立つマンションは、購入検討者の第一印象を悪化させる可能性が高く、買主を見つけにくい傾向にあります。
ただし、汚いマンションであっても徹底的に清掃するなどの対策をすることで、売却自体は可能です。この記事では、汚いマンションを少しでも高く売るコツを解説していきます。
この記事で分かること
- 汚いマンションを売却する方法
- 汚いマンションを少しでも高く売るコツ
- マンション売却前に汚い部屋を掃除するときの注意点
- 汚いマンションの価格相場を調べる方法
- マンション売却ならホームズの一括査定がおすすめ
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もくじ
汚いマンションを高値で売却するのは一般的に難しい
前提として、汚いマンションを高値で売却することは、一般的に難しいと考えられます。
LIFULL HOME'Sが売却経験者に対して実施したアンケートにおいても、「汚いままで売れるはずがない」といった意見が挙がっていました。
売却の前に残債は少なくする。何件か不動産会社のはなしをよく聞く。汚いまま、そのままでといわれるが、最低限、今まで住んでいた家を感謝を込めて綺麗にする事が大事です。汚いままで、売れるはずがない。とおもいます。
(61歳/女性/埼玉県さいたま市桜区の1999年築のマンションを売却)
※出典：住まいの売却データファイル（LIFULL HOME'S）
「マンションの部屋の中が汚いままでも問題ない」とする不動産会社の担当者もいるようですが、こうした体験談からも最低限の清掃はしっかりと行うことが重要だと分かります。
外観や部屋の中が汚いマンションは、検討者の購入意欲を下げてしまう可能性が高いと言えます。汚い状態で引き渡された結果、リフォームやハウスクリーニング費用が発生してしまうという懸念も感じさせてしまうでしょう。
マンションの部屋内の清掃が行き届いていれば、築年数が経過しているマンションであっても悪い印象を与える可能性を減らすことができます。共用部分の清掃が不充分な場合は、管理組合に伝えてきれいにしてもらうと良いでしょう。
経年劣化による傷みより、不衛生な状態のほうが嫌悪感を与えやすいため、売却する際は徹底的に清掃をして、清潔な印象を与えることが重要です。
汚いマンションを売却する2つの方法
汚い物件だけに限りませんが、マンションを売却する場合には主に以下の２つの方法があります。
- 不動産会社に仲介を依頼する
- 不動産会社に買取してもらう
不動産会社に仲介を依頼する
まず、挙げられるのが不動産会社に仲介を依頼することです。マンションを売却する際、不動産会社に仲介を依頼するメリット・デメリットは以下のとおりです。
| メリット | デメリット |
| ● 幅広く買手を探すことができる ● 高値で売却できる可能性がある ● 安全に取引できる ● 時間や手間がかからない |
● 仲介手数料が発生する ● 複数社に依頼できない場合がある ● 囲い込みのリスクがある ● 一定の売却期間が必要 |
不動産会社に仲介を依頼した場合、様々な手段で買手を探してくれるため、高値で売却できる可能性が高まります。不動産の専門家がサポートをしてくれるため、安全に契約・引渡しといった手続きを行うことができる点もメリットです。不動産会社が売主に代わって集客や契約に必要な手続きをしてくれるので時間や手間もかかりません。
一方、契約が成立すると仲介手数料を支払わなければならず、売買価格が高いほど仲介手数料も高額になります。また、専任媒介契約の場合は1社にしか依頼できないため、囲い込みにあうリスクがあるでしょう。
また、売却期間は早くて3ヶ月、長期化すると1年以上かかるケースもあるため、相続税の支払いなど期限が定められている場合は早めに売却活動を始めることが重要になります。
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不動産会社に買取してもらう
不動産買取とは、不動産会社が売主から直接不動産を買取する方法です。不動産会社に買取を依頼するメリット・デメリットとして、以下が挙げられます。
| メリット | デメリット |
| ● 短期間で現金化できる ● 売却活動の手間が省ける ● 仲介手数料が不要 ● 契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免責になる場合がある ● 周囲に知られず売却できる |
● 売却価格が市場価格より安くなる可能性がある ● 買取対象にならない場合がある ● 地方の場合は買取をしている不動産会社が少ない |
買取は、仲介のように買主を探す必要がないため短期間での現金化が可能であり、売却活動の手間も省ける点がメリットです。汚いマンションを現状のままで売りたい場合には、有力な選択肢となるでしょう。
直接買取のため仲介手数料も不要であり、契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免責になる場合が多いのもメリットです。広告を出さないため、周囲に知られることなく売却できるでしょう。
買取は多くのメリットがありますが、デメリットも存在します。たとえば、買取の場合の売却価格は仲介の場合の7〜8割程度と言われています。また、再販の見込みがなければ買取対象にならないという場合もあります。
地方の場合はそもそも買取に対応している不動産会社が少なく、仲介のように複数社から選ぶことができるとは限りません。
スケジュールに余裕がある場合は、仲介のほうが対応している不動産会社の数も多く、良い条件で売れやすいためおすすめと言えるでしょう。一方、なんらかの事情で早く手元に現金が必要な場合は買取が向いていると言えます。
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汚いマンションを少しでも高く売るコツ
汚いマンションを通常の物件と同程度の高値で売却するのは難しいといえますが、努力次第で高く売れる可能性もあります。
そのためには、以下のコツを押さえておくことが重要です。
- できるだけ部屋を自分で掃除しておく
- 清掃後は清潔な状態を維持する
- ハウスクリーニングを依頼する
- 自分でリフォームしたい購入希望者向けに売り出す
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
できるだけ部屋を自分で掃除しておく
当然のことですが、マンションの見栄えを少しでも良くするために、部屋を掃除しておくことが重要です。キッチンや浴室、トイレなどの水回りを徹底的に掃除するだけで、清潔な状態になるでしょう。
たとえば、頑固な水垢やカビ、油汚れをできる限り落としておきます。床や壁、天井は掃除機をかけてホコリをなくし、拭き掃除を行いましょう。
玄関は、家の第一印象を決める大事な場所です。靴を整理整頓し、不要なものは置かずに床の拭き掃除を行い、スッキリとした空間に仕上げておくと良いでしょう。
清掃後は清潔な状態を維持する
室内を徹底的に清掃した後は、汚い部屋へと逆戻りしないように、清潔な状態の維持を心がけましょう。
水回りや玄関、床などは軽い清掃を毎日行うのがポイントです。キッチンやトイレ、洗面台は特に汚れやすいので注意しなければなりません。
また、家の中にこもった臭いを溜め込まないために窓を開けて換気することも重要です。特に、ペットや喫煙者がいる場合はこまめに空気を入れ替えましょう。
住みながら売却活動をする場合は、購入希望者が内覧に訪れることがあるため、急に来られても問題ないように清潔な状態を維持しておく必要があります。
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ハウスクリーニングを依頼する
全体的に汚れがひどい、あるいは水回りの汚れが頑固であるなど、自分だけの力ではきれいにするのが難しい場合はハウスクリーニングの依頼も検討しましょう。
プロがクリーニングするため見栄えが格段に向上します。依頼する際は、複数社から見積もりを取って、料金やサービス内容を比較することが重要です。
ハウスクリーニング費用は一定かかりますが、マンションの印象アップにつながり、有利な条件で売却できる可能性が広がるでしょう。
ただし、築年数が古いマンションは買主がリフォームしたいケースが多いので、ハウスクリーニングの効果が薄いケースも考えられます。
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自分でリフォームしたい購入希望者向けに売り出す
中古マンションを購入する買主の中には、自分好みにリフォームしたいという希望があるケースが多く見受けられます。
そのため、特に築年数が経過したマンションは、自分でリフォームしたいと言う購入希望者向けに売り出すのも1つの方法です。
逆に、売主の判断だけで過度にリフォームすることはおすすめできません。リフォームの必要があるかどうかは、仲介を依頼する不動産会社に確認してからにしましょう。
わざわざ費用をかけてリフォームをしても、購入希望者の好みに合わない場合は無駄になってしまうおそれがあります。この場合、リフォームに回す費用分を値引きしたほうが、買主が早めに見つかることも考えられます。
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複数の不動産会社に査定を依頼する
不動産会社は、それぞれのデータや基準などをもとに査定価格を算出するため、複数社に依頼することで大まかな市場価格を把握することが可能です。複数社に査定を依頼することで、査定価格だけでなく、その根拠も見極められるでしょう。
不動産会社の査定結果を比較するときは、査定価格の高さだけでなく根拠を明確に提示してくれるかどうかも重要なポイントです。
ホームズでは、独自の掲載基準をクリアした信頼できる不動産会社とのみ提携しています。査定を依頼した不動産会社からメール、または電話で通常3日以内に査定結果が届くので、ぜひご利用ください。
マンション売却前に汚い部屋を掃除するときの注意点
マンション売却前に汚い部屋を掃除するときには、以下の注意点を押さえておきましょう。
- 水回りの汚れや水垢・カビは細部までなくす
- 窓ガラスの汚れや曇りを落とす
- 玄関の臭いやゴミを残さない
- ベランダのゴミや落ち葉を取り除く
- 共有部分は管理組合に相談する
水回りの汚れや水垢・カビは細部までなくす
マンションの内覧に訪れる購入希望者の目につきやすいのが、水回りの汚れです。流し台の水垢や浴室のカビなどは、状況によって不潔な印象を与えてしまうので注意しましょう。
水垢汚れにはクエン酸、皮脂汚れ・油汚れには重曹、カビ・雑菌にはクエン酸や重曹、塩素系漂白剤などの洗剤を使用すると効果的です。
水回りの掃除を効果的に行うには、汚れの性質にあった洗剤を使うときれいに仕上がります。
窓ガラスの汚れや曇りを落とす
マンション売却前には、窓ガラスの汚れや曇りを落とすことも重要です。ガラス表面を傷つけないよう丁寧に拭きあげましょう。
晴れた日は洗剤が早く乾き、拭きムラが出やすいため、曇りの日に掃除するときれいに仕上がります。軽い汚れは水拭きだけでも落ちますが、手垢が目立つ場合はガラスクリーナーを使うと手早く汚れを落とせるでしょう。
ベランダ側で窓の高い部分を掃除する際は、安定した場所に脚立を設置して倒れないように注意が必要です。
玄関の臭いやゴミを残さない
玄関を開けると、家独特のにおいが気になるときがありますが、住んでいる本人はなかなか気づかないものです。臭いは見た目と同様に、購入判断の重要なポイントとなるため、玄関の臭いを消してゴミなども残さないようにすることが大切です。
掃除前は玄関にある靴をすべて外に出し、下駄箱の中も整理しましょう。古い靴などの不用品がある場合は処分し、必要なものだけ残しておきます。
整理整頓しきれいにした後は、その状態を維持するよう心がけてください。日頃から室内の窓を開けて空気を入れ替え、家の中にこもった臭いを溜め込まないようにすると清々しい空間を維持できます。
ベランダのゴミや落ち葉を取り除く
購入希望者が、窓からの景色を確認するためにベランダを見る可能性があります。ベランダは屋外にあるため、土砂や枯葉、鳥のフンなどのゴミが目立つ場所だといえます。
枯葉などが排水溝に詰まると、大雨の際に排水できなくなるため、定期的に掃除しなければなりません。
細かいゴミや枯葉はトングで拾い、広範囲に渡る場合はほうきで掃きましょう。
強風の日に掃き掃除をするとゴミが舞い上がってしまうため、風のない日にするのがおすすめです。雨上がりに掃除する場合は、滑りやすいので足元に注意しながら作業することをおすすめします。
共有部分は管理組合に相談する
エントランスや共用廊下などは共有部分に当たるため、清掃が行き届いていない場合はマンションの管理組合に相談しましょう。マンションの共有部分は区分所有者全員の財産であり、維持管理を行うのは管理組合の役割です。
管理組合の連絡先は管理規約や掲示板などに記載されているので、電話やメールで状況を具体的に伝えましょう。
共有部分は個人のものではないため、汚れが気になっても自分だけの判断で清掃したり、業者に依頼したりするのは適切ではありません。
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汚いマンションの価格相場を調べる方法
マンション売却において、事前に価格相場を調べることは重要です。マンションの価格相場を調べる方法として、主に以下の3つが挙げられます。
- 不動産情報ライブラリ
- レインズマーケットインフォメーション
- 不動産ポータルサイト
不動産情報ライブラリ
不動産情報ライブラリは、国土交通省が運用している情報サイトで、不動産取引の際に参考となるさまざまな情報を公開しています。
不動産情報ライブラリに掲載されている主な情報は、以下のとおりです。
| 情報の種類 | 掲載情報 |
| 価格 | 地価公示、都道府県地価調査、不動産取引価格情報、成約価格情報 |
| 周辺施設など | 学校、小・中学校区、市町村役場、医療機関、福祉施設 など |
| 防災 | 洪水浸水想定区域、土砂災害警戒区域、津波浸水想定 など |
| 都市計画 | 用途地域、防火・準防火地域、立地適正化区域 など |
| その他 | 将来推計人口（500mメッシュ；2050年まで（5年間隔））など |
マンションを売却する場合は、物件の周辺で実際に取引された売買価格を閲覧するとおおよその市場価格を把握できます。
不動産情報ライブラリについて詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
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レインズマーケットインフォメーション
レインズマーケットインフォメーションは、国土交通省から指定を受けた不動産流通機構が運営しているサイトです。
一般の消費者もアクセスでき、地域別にマンション・一戸建ての取引価格などが確認できます。所在地や間取り、築年数などのデータが表示されるので、自分が売りたいマンションと似たような立地にある物件を選んで比較できます。
レインズマーケットインフォメーションについて詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。
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▶レインズマーケットインフォメーションとは？不動産情報や使い方を紹介
不動産ポータルサイト
不動産ポータルサイトとは、インターネット上で不動産会社や物件情報を一括して掲載しているサイトのことです。
マンションの購入・賃貸・売却など、多岐にわたる物件情報を掲載しているサイトが多く、地域や沿線、駅、間取りなどのさまざまな条件で絞り込んで物件を検索できます。
気になる物件があれば、サイトを通じて不動産会社に問い合わせることが可能です。
マンション売却を検討している人は、自分が売る予定の物件と似たような条件に絞り込んで検索すると、おおよその市場価格を把握できるでしょう。
マンションの参考価格をチェックしたい人におすすめなのが、ホームズのプライスマップです。プライスマップは、マンション名や住所、駅名などを入力するだけで参考価格や坪単価などを地図上で簡単に確認できます。
会員登録をせず無料で利用できるため、自分でマンションの相場価格を知りたいときは、ぜひご利用ください。
汚いマンションの売却に関するよくある質問
最後に、汚いマンションの売却に関するよくある質問に回答します。
- マンションの内覧前にすぐできる清掃方法は？
- 床のフローリングや壁に傷があると高く売れにくい？
- 汚いマンションでも売れやすい時期はある？
マンションの内覧前にすぐできる清掃方法は？
マンションの内覧前にすぐできる清掃方法として、以下が挙げられます。
| 場所 | すぐにできる清掃方法 |
| 玄関 | 靴をすべて下駄箱にしまう |
| リビング | テーブルや床の上などに散らかっているものを片付ける |
| キッチン | コンロ周りの油汚れや、シンクの水垢などを洗剤で拭き取る |
| トイレ | 便器や床をトイレクリーナーで清掃する |
| 浴室 | 排水溝のゴミを取り出し、浴室内の黒カビや水垢などの汚れをカビ取り剤できれいに落とす |
| 窓 | 窓を開けて空気を入れ替える |
マンションの内覧では、見た目だけでなくにおいや換気状況なども見られます。上記はすぐにできる清掃方法のため、こまめに実施することが重要です。
床のフローリングや壁に傷があると高く売れにくい？
室内の傷の程度や範囲によっては、査定時に減額対象となる可能性があり、高値では売れない場合があります。
ただし、中古マンションで多少の劣化や損傷はつきもので、床のフローリングや壁が直接的な要因となって売れなくなる可能性は低いでしょう。
中古物件の場合、購入希望者は自分好みにリフォームしたいと考えていることが多いといえます。そのため、室内にある傷などを修復しようと独断でリフォームするよりも、その金額分を値引きに回すほうが、買主に喜ばれる可能性があるといえるでしょう。
汚いマンションでも売れやすい時期はある？
汚いマンションでも、一般的なマンションと同様に売れやすい時期があります。具体的には、1〜3月が売れやすい時期といえるでしょう。
一方、売りにくいといわれる時期は、閑散期である6〜8月です。
需要が高まる時期は高値で取引できる可能性があるため、不動産が動きやすいシーズンを狙って売却活動を始めるのも選択肢の1つです。
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築年数が経過し、一見汚く見えるマンションでも、きれいに清掃すれば購入希望者に与える印象が良くなるため、通常よりは高く売れる場合があります。汚いまま売り出すのはもったいないと考えられるため、手間をかけて少しでも高く売れるようにしましょう。
また、不動産会社による仲介を検討する場合は、複数社に査定を依頼することで、査定価格やその根拠を比較検討できます。マンションの劣化などが目立つと感じている場合は、不動産会社選びも非常に重要なポイントです。
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記事執筆・監修
矢口 美加子（やぐち みかこ）
宅地建物取引士、整理収納アドバイザー1級、福祉住環境コーディネーター2級の資格を保有。建築・不動産会社で事務をしながら、家族が所有する賃貸物件の契約や更新業務を担当。不動産ライターとしてハウスメーカー、不動産会社など一部上場企業の案件を中心に活動中。
