ホームステージングとは？3つの方法や費用相場・得られる効果を解説

中古の住宅やマンションを売却する際に、物件をより魅力的に見せる方法のひとつに「ホームステージング」があります。アメリカ発祥のホームステージングですが、昨今では日本でも大きな注目を集めています。

ホームステージングについて詳しく知りたい
ホームステージングの方法や費用相場を把握したい
なるべく良い条件で物件を売却したい

上記のような悩みを解決するために、この記事では、ホームステージングの方法や費用相場、得られる効果について解説していきます。

この記事で分かること

ホームステージングの方法と費用相場
ホームステージングで得られる効果
ホームステージングで使う家具の準備方法
ホームステージングを検討する際の注意点

ホームステージングとは？
- ホームステージングが注目されている理由
ホームステージングを実施する3つの方法と費用相場
ホームステージングで得られる効果
ホームステージングで使う家具の準備方法
ホームステージングを検討する際の注意点
実際にホームステージングを利用した人はどれぐらい？
- マンション売却者
- 一戸建て売却者
ホームステージングに関するよくある質問
ホームステージングを行うかは不動産会社に相談して決めよう

ホームステージングとは？

ホームステージングとは、売出し中の中古住宅やマンションの内装を家具や照明などのインテリアでコーディネートとし、魅力的に演出することです。ホームステージングの主な目的は、購入検討者に対し、物件をより魅力的に見せることで、売却をスムーズに進めることです。

ホームステージングは1970年代にアメリカで生まれ、欧米では中古物件を売却する際に広く利用されています。

ホームステージングが注目されている理由

ホームステージングが日本で注目されている理由として、主に以下の2つがあります。

中古住宅市場の活性化
インターネットの普及や技術の進歩

株式会社不動産経済研究所及び公益財団法人東日本不動産流通機構によると、2022年の首都圏における新築マンションの販売戸数は約2.9万戸となっています。これに対し、中古マンションの成約件数は約3.5万件と、中古マンションの件数が新築マンションを上回る結果となりました。

中古住宅市場が活性化していることで、中古物件を魅力的に演出するホームステージングにも注目が集まっています。

また、インターネットの普及や技術の進歩によって、実際に内覧しなくてもオンライン上でさまざまな物件を閲覧できるようになったことも影響しています。物件に家具を置かなくても、仮想空間上で家具を自由にコーディネートすることも可能になっています。

このようにホームステージングが手軽にできるようになったことも、注目される要因のひとつとなっています。

※参考：全国新築分譲マンション市場動向 2022年｜株式会社不動産経済研究所
※参考：首都圏不動産流通市場の動向（2022年度）｜公益財団法人東日本不動産流通機構

ホームステージングを実施する3つの方法と費用相場

ここでは、ホームステージングを実施する3つの方法と費用相場を解説します。

方法1. DIYでホームステージングを実施する
方法2. 専門業者に依頼する
方法3. バーチャルホームステージングを導入する

方法1. DIYでホームステージングを実施する

1つめの方法は、ホームステージングをDIYで実施する方法です。DIYは「Do It Yourself」の略語で、自分自身で行うことをいいます。

物件が魅力的になるように自分で家具などを選んでコーディネートするため、思いどおりにホームステージングができます。

DIYでホームステージングする場合、3〜10万円ほどでできるでしょう。家具メーカーなどで家具をレンタルする場合は、10〜20万円ほどかかる可能性があります。

ただし、DIYは手間がかかるほか、電気配線の変更や造作家具の設置など、専門技術が必要な工事はできません。コーディネートもセンスが問われるため、不安な人やホームステージングの知識がない人にはあまり向かない方法と言えるでしょう。

方法2. 専門業者に依頼する

ホームステージングを取扱っている専門業者に依頼する方法もあります。インテリアの選定や搬入、設置まですべて任せられるため、手間がかかりません。

専門業者に依頼することで、物件の魅力を最大限に引き出せるようにコーディネートしてもらうことができます。

ホームステージングを専門業者に依頼した場合、10〜40万円程度かかるとされています。ただし、部屋の広さやレンタル期間によってはさらに費用がかかるケースもあるため、事前に詳細を確認しておきましょう。

方法3. バーチャルホームステージングを導入する

3つめは、バーチャルホームステージングを導入する方法です。

バーチャルホームステージングとは、バーチャル・リアリティ（VR）技術を活用して、仮想空間上で売出し中の物件に家具や照明など、インテリアを配置できる機能のことです。

DIYや専門業者に依頼してホームステージングをするよりもコストが抑えることができ、家具の搬入などの必要もありません。

居住中の物件でも、仮想空間上で家具を消したり追加することができ、物件を魅力的に見せることができます。

バーチャルホームステージングは1万円前後から依頼できますが、画像の加工作業の件数が多くなる場合などは金額も高くなるでしょう。

ホームステージングで得られる効果

ここでは、ホームステージングをすることで得られる効果を紹介します。

物件の価値を高めることができる
購入検討者に生活をイメージしてもらいやすくなる
早期売却が狙える
相場よりも高く売却できる可能性がある

物件の価値を高めることができる

ホームステージングによって、物件の内装がきれいにコーディネートされていると、購入検討者の第一印象が良くなり、物件の価値を高めることができます。

購入検討者に良い印象を持ってもらうことができれば、成約にもつながりやすくなります。

競合物件が近隣に多く売出されている場合は、ホームステージングをすることで差別化を図れるでしょう。

購入検討者に生活をイメージしてもらいやすくなる

ホームステージングによって、物件の内装をきれいなモデルルームのようにコーディネートすることで、購入検討者に実際の生活をイメージしてもらいやすくなります。

物件に家具や照明などがないと、殺風景な部屋を購入検討者が内覧することになるため、生活のイメージが難しくなります。

ホームステージングによって、購入検討者に実際に暮らした際の生活をイメージしてもらえれば、成約につながりやすくなるでしょう。

早期売却が狙える

ホームステージングをすることで、物件の早期売却が狙えます。

インターネットやチラシなどの広告にホームステージングで魅力的に演出した物件を掲載すれば、多くの人に興味を持ってもらえるでしょう。

一般社団法人日本ホームステージング協会が行った調査によると、ホームステージングを実施した約79%の人が成約までの期間が短くなったと回答しています。また、70%以上の人がホームステージングを実施して閲覧数・問合せ数・内覧者数が増えたとも回答しています。

早期売却を狙いたい人は、ホームステージングの実施も選択肢に入れると良いでしょう。

※参考：ホームステージング白書2022｜一般社団法人日本ホームステージング協会

相場よりも高く売却できる可能性がある

ホームステージングをすることで物件の価値が高まり、相場よりも高く売却できる可能性があります。そのためには、ホームステージングによって購入検討者に物件を購入したいと思わせることが重要です。

ただし、必ず相場よりも高く売却できるという保証はありません。ホームステージングにかかる費用を売出し価格に上乗せできるとも限りません。

ホームステージングにかかる費用以上の効果が見込めるかをあらかじめ考えておきましょう。

ホームステージングで使う家具の準備方法

ホームステージングで使う家具には、以下の準備方法があります。

購入・買取方式
レンタル方式
居住者の家具をそのまま使用

購入・買取方式

購入・買取方式とは、中古の売出し物件と家具を一緒に販売する方式です。テーブルやソファ、照明などの家具を物件とセットで売却するため、費用がかかる分、売却価格は高くなります。

ただし、ホームステージングで購入・買取方式を選ぶ人は比較的少数です。多くの人は、次項で紹介するレンタル方式にてホームステージングを行います。

レンタル方式

レンタル方式とは、ホームステージングのために家具をレンタルする、日本で主流となっている方法です。物件にあわせて家具をレンタルできるため、統一感のあるコーディネートがしやすくなります。

レンタル方式ではモデルハウスのような内装に仕上げやすく、費用も大きくかかりません。家具を処分する手間もないため、気軽に利用できます。

居住者の家具をそのまま使用

居住中の物件にホームステージングをする場合は、居住者の家具をそのまま使用するケースも多くあります。

使用中の家具を利用するため、家具の購入やレンタル費用がかかりません。ただし、家具の状態が悪かったり、雰囲気に合わなかったりした場合は、かえって逆効果となる恐れがあるため注意が必要です。

その場合は、家具を処分するか一時的に預けるなどして、ホームステージングで使う家具に入れ替えることも選択肢となります。　

ホームステージングを検討する際の注意点

ホームステージングを検討する際には、以下の注意点を押さえておきましょう。

居住中の場合は手間がかかる
必ずしも効果があるとは限らない
不動産会社に相談することが望ましい

居住中の場合は手間がかかる

居住中の物件にホームステージングをする場合は、普段使っている家具の移動や処分などの手間がかかります。既存の家具を使用する場合は問題ありませんが、生活感が出やすくなるため、効果的に演出できるように工夫することが大切です。

ホームステージングが逆効果にならないように、費用対効果も考えたうえで検討しましょう。

必ずしも効果があるとは限らない

ホームステージングをしたからといって、必ずしも効果があるとは限りません。

一般社団法人日本ホームステージング協会が行った調査では、約90%の人がホームステージングの効果があったと回答していますが、約10%の人は分からないと回答しています。

実際にホームステージングをしてみないと、効果があるかの判断はできませんが、効果がない可能性もあることを踏まえたうえで検討する必要があります。ホームステージングを実施するかどうかも含めた販売戦略については、不動産会社の担当者と相談すると良いでしょう。

※参考：ホームステージング白書2022｜一般社団法人日本ホームステージング協会

不動産会社に相談することが望ましい

物件の売却活動を始める前であれば、まずは不動産会社にホームステージングすべきかを相談すると良いでしょう。

一部の不動産会社では、ホームステージングを取扱っているケースがあります。活用すれば、スムーズに売却活動を進められるでしょう。

また、物件の売却を依頼する不動産会社選びも重要です。不動産会社を選ぶ際は、LIFULL HOME’Sの不動産一括査定の活用がおすすめです。

LIFULL HOME’Sの不動産一括査定では、全国3,500社以上の提携不動産会社から査定を依頼する不動産会社を選べます。査定価格やサービスなどを比較検討して、自分に合う不動産会社に売却を依頼できます。

LIFULL HOME’Sの不動産一括査定を活用して、ホームステージングなどのサービスが充実している不動産会社を選びましょう。

LIFULL HOME'Sで不動産の一括査定を依頼する

実際にホームステージングを利用した人はどれぐらい？

LIFULL HOME'Sが2022年に売却経験者を対象に行ったアンケートによると、「利用してよかった不動産会社のサービス」はマンションと一戸建てで、それぞれ下記のようになっています。

マンション売却者

順位	利用してよかったサービス	割合
1位	水まわりクリーニング	18.9%
2位	不用品処分	17.2%
3位	建物状況調査（ホームインスペクション）	14.7%
4位	建物保証／瑕疵保証サービス	13.8%
5位	壁・床のリペア	13.1%
6位	住宅設備保証	13.0%
7位	売却保証（一定期間売れない場合に不動産会社が買い取るサービス）	11.4%
8位	除菌・消臭	11.3%
9位	プロカメラマン撮影	11.1%
10位	ホームステージング	9.7%

※複数回答

一戸建て売却者

順位	利用してよかったサービス	割合
1位	不用品処分	23.3%
2位	建物状況調査（ホームインスペクション）	10.1%
3位	水まわりクリーニング	7.8%
4位	除菌・消臭	6.6%
5位	建物保証／瑕疵保証サービス	6.4%
6位	壁・床のリペア	5.3%
7位	プロカメラマン撮影	5.2%
8位	住宅設備保証	4.9%
9位	VRホームステージング	3.5%
10位	売却保証（一定期間売れない場合に不動産会社が買い取るサービス）	3.2%

※複数回答

マンション売却の経験者では「ホームステージング」が9.7%、一戸建ての売却経験者では「VRホームステージング」が3.5%が、サービスを利用してよかったと回答しています。

ホームステージングに関するよくある質問

ここでは、ホームステージングに関するよくある質問を3つ紹介します。

ホームステージングとモデルルームの違いは？
ホームステージングでレンタルした家具は購入できる？
ホームステージャーとはどんな資格？

ホームステージングとモデルルームの違いは？

モデルルームは主に新築物件を対象にしており、これから住む物件のサンプルとして1室もしくは数室を魅力的に見せる方法です。

一方で、ホームステージングは中古物件を対象にしており、家具や照明などできれいにコーディネートをして物件の価値を高め、購入につなげやすくすることが目的です。

ホームステージングでレンタルした家具は購入できる？

ホームステージングでレンタルした家具は、購入できるケースがあります。実際に内覧で見た家具を購入したい場合は、家具をレンタルした会社に相談してみましょう。

もし、レンタルした家具を購入できなくても、家具のメーカーや品番を教えてもらえる可能性があります。

ホームステージャーとはどんな資格？

ホームステージャーとは、一般社団法人日本ホームステージング協会の認定資格で、快適な住まいと暮らしを実現するために、収納・インテリアコーディネート・断捨離など日本独自のホームステージングスキルを体系化したものです。

2級と1級の認定資格を設けており、毎日の暮らしに不可欠な知識を習得した人が、資格を取得できます。

ホームステージングを行うかは不動産会社に相談して決めよう

ホームステージングを行うことで物件の価値が向上し、早期での売却や、相場よりも高く売却できる可能性が高まります。ただし、必ずしも効果があるとは限らず、ホームステージングの費用を回収できる保証もありません。

一部の不動産会社ではホームステージングを取扱っている場合があるため、ホームステージングを検討する際は、不動産会社に相談して決めると良いでしょう。

また、不動産会社によって強みやサービスなどが異なるため、比較検討して決めたい人にはLIFULL HOME’Sの不動産一括査定がおすすめです。

不動産一括査定を活用すれば、複数の不動産会社に一括で物件の査定を依頼できます。不動産会社の特徴や強みなどを豊富に掲載しており、詳細情報を一覧で見て確認できます。

物件を売却をする際は、LIFULL HOME’Sの不動産一括査定をぜひご利用ください。