不動産売却をする際には、まず不動産会社に査定を依頼するのが一般的です。しかし、「査定を依頼する不動産会社を選ぶ基準がわからない」という人も多いでしょう。
この記事では、LIFULL HOME'S が実施した「不動産売却に関する調査（※）」から、売却経験者が査定を依頼する不動産会社を選んだ基準について紹介します。所有不動産の売却活動を始める際の参考にしてください。
調査概要
（※）過去2年以内に不動産（マンション、一戸建て、土地など）を売却したことがある、東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県・大阪府・兵庫県に住む25～84歳の男女を対象としたインターネット調査。 実施期間：2022年6月10日（金）～6月17日（金）依頼社数は「2〜3社」が最も多い
LIFULL HOME'Sが、過去2年以内に不動産を売却したことがある25～84歳の男女約3,300人を対象に実施した「不動産売却に関する調査」によると、査定依頼した会社数については、「2〜3社」が39.1%と最も多く、次いで「1社」（28.5%）、「4〜５社（17.1%)」となっています。
査定依頼した会社数
| 査定を依頼した社数 | 割合 |
|---|---|
| 0社（査定は依頼していない） | 6.80% |
| 1社 | 28.50% |
| 2～3社 | 39.10% |
| 4～5社 | 17.10% |
| 6～7社 | 3.50% |
| 8～10社 | 1.00% |
| 11社以上 | 1.00% |
平均を見てみると、本調査における売却経験者は2.5件の不動産会社に査定を依頼しています。
こうした結果が示すように、不動産売却における査定は複数の不動産会社に依頼することが重要です。なぜなら査定価格は、不動産会社によって異なるため、それぞれを比較検討した上で媒介契約を結ぶ不動産会社を選ぶ必要があるからです。
不動産会社による査定には、机上査定と訪問査定の２種類があります。まず3〜５社に机上査定を依頼し、その中から２〜３社選んで、より精緻な価格を知ることができる訪問査定を依頼すると良いしょう。
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売却経験者の会社選びの基準は？
続いて、売却経験者が「査定を依頼する会社を選んだ基準（複数回答可）」を見てみると、以下のようになっています。
マンション売却経験者が査定を依頼する会社を決めた基準ランキング
| 順位 | 会社を決めた基準 | 割合 |
|---|---|---|
| 1 | 会社が信頼できそうだったから | 30.1% |
| 2 | 有名な会社だから | 23.9% |
| 3 | 物件の販売力がありそうだったから | 23.0% |
| 4 | 地元の不動産事情に詳しそうだったから | 20.3% |
| 5 | 会社の規模が大きかったから | 19.9% |
| 6 | 取引実績が多かったから | 19.9% |
| 7 | 高く売ってくれそうだったから | 19.7% |
| 8 | 過去に付き合いがある会社だったから | 18.7% |
| 9 | 売却に関するサービスが豊富だと感じたから | 17.6% |
| 10 | 近くに店舗があったから | 17.2% |
一戸建て売却経験者が査定を依頼する会社を決めた基準ランキング
| 順位 | 会社を決めた基準 | 割合 |
|---|---|---|
| 1 | 会社が信頼できそうだったから | 28.6％ |
| 2 | 地元の不動産事情に詳しそうだったから | 27.6％ |
| 3 | 有名な会社だから | 18.7％ |
| 4 | 物件の販売力がありそうだったから | 18.1％ |
| 5 | 会社の規模が大きかったから | 15.6％ |
| 6 | 近くに店舗があったから | 15.6％ |
| 7 | 過去に付き合いがある会社だったから | 15.3％ |
| 8 | 高く売ってくれそうだったから | 14.5％ |
| 9 | 友人・知人だったから／友人・知人・家族の紹介だったから | 13.2％ |
| 10 | 取引実績が多かったから | 12.1％ |
マンションと一戸建てどちらの売却経験者も「会社が信頼できそうだったから」が1位となっています。どちらも「有名な会社だから」を上回っていることから、売却経験者が知名度よりも信頼できるかどうかを重視していることがうかがえます。
また、「地元の不動産事情に詳しそうだったから」「物件の販売力がありそうだったから」といった項目が、マンション、一戸建て、どちらにおいても上位にランクインしています。査定を依頼する不動産会社を選ぶ際には、こうしたポイントについてもチェックすると良いでしょう。
一括査定サイトを利用して、効率的に査定依頼を
前述したように、不動産売却において複数の不動産会社に査定を依頼することは重要ですが、自分ひとりで様々な会社に査定を依頼していると、手間や時間がかかります。
そうした際に有効なのが不動産の一括査定サービスを利用することです。一括査定サービスは、サイト上で売却したい物件情報（場合によっては個人情報も）を入力するだけで、自身が希望する複数の不動産会社に査定を依頼することができます。こうしたサービスを利用すれば、一つ一つの不動産会社に問合わせる手間をかけることなく、効率よく複数の査定価格を知ることができます。
LIFULL HOME'Sの売却査定なら3,500社以上の不動産会社の中から、自分にあった会社を選ぶことができます。各不動産会社の情報も充実しているため、上記で紹介した基準に該当するかどうかの判断もしやすいでしょう。
不動産の売却活動を行う上では、不動産会社選び・担当者選びが非常に重要になります。こうした基準を参考にすることで、不動産会社選びの第一歩となる査定依頼を効率的に行うことができるのではないでしょうか。
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記事監修
LIFULL HOME'S 不動産売却査定 編集部
日本最大級の不動産・住宅情報サイト 「LIFULL HOME'S（ライフルホームズ）」の不動産売却査定サービスでは、不動産売却に関する疑問や悩みに答える「よくわかる!不動産売却」をお届けしています。記事は宅地建物取引士、マンション管理士、不動産鑑定士、ファイナンシャルプランナーなどの資格を持つ専門家による監修や校閲チェックを行う体制を構築しています。
