そもそも家賃は交渉していいもの？

 

家賃交渉を考えるうえでは、家賃の決められ方や具体的な使われ方について知っておく必要があります。客観的に見て、家賃の値下げ交渉をしてもいいかを判断することが重要なのです。

家賃の決められ方

 

賃貸物件の家賃は、周囲の似たような物件の賃料と比較して決められるのが一般的です。

 

部屋の設備や立地、階数などのさまざまな条件を比較し、相場の範囲内で定まっているケースがほとんどだといえます。

 

そのため、家賃交渉を行ううえでは、まずエリアごとの相場や似たような物件の家賃と比較しておくことが大切です。

家賃収入の使われ方

 

家賃はすべてが貸主の収入になるわけではなく、賃貸物件を経営するための重要な資金源にもなります。物件を購入した際のローンの支払いや、修繕・改築費用といった必要経費に充てられる割合も少なくありません。

 

そのため、あまりにも大幅な家賃値下げ交渉に対しては、応じることが難しいといえます。値下げの交渉をする際には、こうした背景を押さえたうえで検討することが大切なのです。

基本的なルールを理解しよう！ 値下げ交渉の窓口とタイミング

 

値下げ交渉を行う際には、交渉の方法と適したタイミングを知っておくことも大切です。ここでは、家賃交渉に関する基本的なルールを見ていきましょう。

値下げ交渉の窓口は不動産会社

 

値下げ交渉は貸主（大家さん）に直接行うのではなく、仲介会社の担当者に交渉してもらうのが一般的です。

 

仲介会社や管理会社にとっては借主も貸主も大切な顧客となるため、客観的な立場で話し合いを進める重要な役割を担ってくれます。

値下げ交渉に適したタイミング

 

値下げ交渉は、入居前に行うケースが多いといえます。契約前の段階で「あと○○円家賃が安ければ入居したい」といった借主の提案を受け、仲介会社が間に入って大家さんに交渉をしてくれるのが一般的です。

 

ただ、交渉自体は入居後に行うことも可能であり、反対に正当な理由があれば貸主の側から値上げの通知を行うこともできます。そのうえで、入居後に値下げ交渉をするのであれば、更新時が適しているといえます。

 

更新は契約を見直す機会でもあり、それまで一定期間にわたって安定的に家賃を支払い続けたことで信頼関係も生まれているため比較的、値下げを切り出しやすいのです。反対に、入居してすぐの段階では、交渉に応じてもらえる可能性が低くなります。

 

また、入居者の集まりやすい繁忙期よりも、閑散期にあたる5～9月あたりのほうが交渉を有利に進めやすい面もあります。繁忙期では、もともとの家賃でも入居希望者が見つかりやすいため、交渉が通らない可能性が高まるのです。

 

賃貸物件を探す

値下げ交渉を行ううえで押さえておきたいポイント

 

スムーズに値下げ交渉を行うためには、いくつか押さえておきたいポイントがあります。ここでは、値下げ交渉に関するコツを紹介していきます。

具体的な根拠が必要

 

値下げ交渉を行ううえでは、具体的な根拠を示す必要があります。

 

たとえば、立地面にデメリットがある、周辺相場と比較して家賃が高い、同じ物件内に空室が多いといった事実があれば、交渉の材料にすることが可能です。

 

また、入居中の場合は「高い建物が建設されたことで日当たりが悪くなった」「近隣から商業施設が撤退してしまった」などの要因も交渉材料となり得ます。

 

借りた時期と比べて条件が悪化しているのであれば、家賃を下げてもらえる根拠となる場合があるのです。

事前準備をていねいに進める

 

根拠となるポイントを見つけたら、客観的なデータを用意しておくと、話し合いをスムーズに進める材料となります。まずは、周辺のエリアの家賃相場を調べて、具体的な値下げの範囲を明確にすることが大切です。

 

また、交渉をする物件の条件をきちんと把握したうえで、類似物件の家賃を調べておく必要もあります。

 

立地や築年数、階数、部屋や共用部分の設備、管理費・共益費など、さまざまな条件においてできるだけ似ている物件を見つけておきましょう。

 

そのうえで、ほかの物件と比べて明らかに家賃が高いようであれば、交渉の余地はあるといえます。

値下げ交渉を行う際の注意点

 

家賃はさまざまな事情によって決められているため、必ずしも値下げ交渉が成功するわけではありません。ここでは、値下げ交渉を行ううえで、注意しておくべきポイントを見ていきましょう。

無理な交渉はNG

 

これまでに見てきたとおり、家賃のすべてが貸主の収入になるわけではありません。賃貸経営を続けるうえで、必要な経費となっているケースも多いため、貸し手側の事情も理解しておくことが大切です。

 

また、ほとんど物件では、周りの相場と見比べながら慎重に家賃が設定されています。そのため、無理のある減額は避け、あくまでも相談をする形でていねいに向き合う姿勢が重要です。

誠実な対応と柔軟な提案を心がける

 

貸主としても、できるだけ安心して貸せる人に長く住んでもらいたいといった心情があります。そのため、交渉においては誠実な対応を心がけ、必要書類などは漏れや遅れがないように用意しておきましょう。

 

入居中の物件で交渉をするのであれば、当然ながらこれまでの入居マナーや家賃支払いの状況が重要なポイントとなります。

 

家賃を維持して新たな入居者を探すより、少し値段を下げても住み続けてもらいたいと思ってもらえるのであれば、交渉がスムーズに進む可能性も高まるのです。

 

また、これから契約をする物件については、家賃の値下げだけにこだわらず、初期費用に目を向けてみるのもひとつの方法です。

 

すでに入居している人に配慮して家賃の値下げは難しいと断られてしまう場合でも、入居後のフリーレントや初期費用の分割などに応じてもらえる可能性はあるのです。

 

賃貸物件を探す 敷金礼金0（ゼロ・なし）物件

値下げ交渉よりも現実的？ 家賃と初期費用を抑えた物件を探す方法

 

あらかじめ決められた家賃の値下げ交渉を成功させるのは、決して簡単なことではありません。それよりも、家賃や初期費用を抑えられる物件を探したほうが、スムーズに理想をかなえられるケースも多いのです。

 

ここでは、お得に賃貸物件を借りるために押さえておきたいポイントを紹介します。

家賃の安い物件を探すコツ

 

通常、家賃は間取りや立地、設備などのグレードに比例して高くなります。そのため、家賃を抑えて部屋探しを行うためには、あらかじめこだわりたい条件の優先順位を明確にしておくことが大切です。

 

特に、初めて一人暮らしをする際には、「実際に住んでみると特に必要はなかった」と感じられる条件も少なくありません。

 

こだわり条件をひとつ外すだけでも、借りられる物件の選択肢が大きく広がることもあるため、家賃を抑える重要なテクニックとなります。

 

また、LIFULL HOME’Sでは、物件の賃料上限ごとに特集を行っています。先に家賃の上限を決めてから物件を探せるため、理想の部屋を見つける近道となるでしょう。

 

家賃・賃料6万円以下の快適物件 家賃・賃料7万円以下の物件

初期費用を抑えられる物件を探すコツ

 

初期費用は一般的に家賃の5～6ヶ月分が相場とされています。そのため、無理に家賃を値下げしようとするよりも、初期費用を抑える方法に目を向けたほうが節約につながるケースも多いのです。

 

初期費用を抑える方法としては、「敷金・礼金なしの物件を探す」「仲介手数料の安い不動産会社を利用する」「フリーレント物件を中心に探す」といったものが挙げられます。

 

敷金や礼金の相場は「家賃の1～2ヶ月分」、仲介手数料は最大で「家賃の1ヶ月分＋消費税」とされているため、どの方法も費用の大きな節約が期待できるのです。

家賃の値下げ交渉は不可能ではないものの節度とマナーは厳守

 

• 値下げ交渉を考える際には、家賃がどのように決められているのか、使い道も知ることが大切
• 値下げ交渉のタイミングは閑散期や更新の時期が適している
• 値下げの具体的な根拠と事前の準備が必要
• あくまでもお願いベースを心がけ、無理な交渉はしない
• 初めから家賃や初期費用を抑えられる物件を探したほうが効率的な場合も

 

賃貸物件を探す 敷金礼金0（ゼロ・なし）物件 フリーレント物件