新築マンションは値引きしてでも売りたい時期がある

 

一生に一度の大きな買い物である住まいの購入。できることなら、少しでも安く買いたい。それは誰でも本音でしょう。

 

とはいえ集合住宅であるマンションは、Aさんには7000万で売ったけれど、Bさんには6500万で値引きして売った、ということは、売り主もトラブルのもとになりますので、できる限り避けたいことなのです。

 

中古であれば、売り手と買い手の条件交渉の駆け引きがありますが、新築の場合は基本的には定価です。

 

しかし売り手側の事情で、リスクがあってもこっそり「値引きをしてでも売ってしまいたい」、そういうタイミングも実際にはあります。

 

マンション　値引き

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竣工済みのクリアランス物件が狙い目

 

多くの新築マンションは、竣工する前に売りきられます。しかし中には既に建物が完成して、入居も始まっているのに、特定の部屋だけがまだ売れない。そんな物件もあります。

 

あと一戸、棟内モデルルーム公開中・・・そんな物件は、実は困っています。売れない間は販売員も常駐していて、人件費もかかっています。すでに入居が始まっているというのに、管理費などもその部屋の分を払う人がいません。

 

こうした物件は、なんとか売ってしまいたい。そこで「モデルルームの家具を付けます」「オプションのサービスをつけます」などと言って割安感を出していきます。

 

こうした竣工済みの物件は、その販売時期が長引くと、季節遅れの洋服のクリアランス処分市のごとく、値引きの期待も高まるところです。

 

「年度末で利益が出ているので、この際、赤字覚悟で今期中に竣工済みを売り切りたい」。そんなタイミングは、こっそり値引きのタイミングということもあるかもしれません。

では、「残りものに福はあるの」のか？

 

さて、こうした物件は「売れずに困っていた」物件です。ほかの部屋より人気が無かったのは事実です。そして、その間も別の新築物件は売れています。

 

たとえば「そもそも値段が高かったから売れ残っていた」とするならば、たとえその物件で値引きに成功しても、近隣で飛ぶように売れている物件のほうが割安だったから売れ残っていただけだとしたら？

 

実は、本当にお得な買い物ができたかどうかはわかりません。値引きができない人気物件のほうがむしろ割安だったかもしれないのです。

 

また「人気のない売れ残り」ですから、たとえば日照がよくない、間取りが良くないなど、物件の資産価値が劣るものかもしれません。

 

だとすると「値引きして安く買えた」としても「売るときにも、安くしか売れない不人気物件」かもしれません。

 

一生に一度の高い買い物。安く買う為に、納得のいかない物件を我慢して買う・・・というのは、あまりよい方法ではないかもしれません。

 

「安物買いの銭失い」ということのないように、納得のいく物件選びをお勧めします。

 

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