20代は、その後のキャリア人生を決める上でも非常に大切な時期です。この時期が将来のキャリアを決めると言っても過言ではありません。その中でも不動産業界は20代におすすめともいえます。今回は、20代で転職する際の会社の選び方や注意点を解説していきます。
こんな人におすすめの記事
・なぜ20代でおすすめなのかが気になる
・不動産業界業界に転職したい
・失敗しない会社の選び方を知りたい
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20代未経験で不動産業界の転職は可能？
不動産業界は、20代の未経験者に対して門戸が広く開かれている業界です。なぜ20代未経験者が歓迎されるのか、またどのような魅力があるのか、詳しく解説していきます。
20代未経験でも企業側から高い需要があるため
不動産業界は20代未経験でも企業側から高い需要があり、転職しやすい特徴があります。
実際に不動産業界の求人情報を見ると、「20代歓迎」や「第二新卒歓迎」を打ち出している会社は多いです。特に営業職における20代の需要は高く、未経験でも面接でやる気をアピールできれば、採用される可能性も十分あります。
会社によって採用の基準はさまざまですが、不動産業界では20代の若手の方も多く活躍しています。
成果が正当に評価される
不動産業界の営業職であれば、20代の若いうちから成果が正当に評価される点も転職におすすめできる理由です。年功序列で給与が上がっていく業界が多い日本ですが、不動産業界の営業職においては、年齢よりも成果が評価の軸になることが多いです。
中には、不動産業界に営業職も未経験の状態から転職して、20代のうちに高年収を達成する人もいます。もちろん努力も必要ですが、努力が報われて成果が給与に直接反映されるとても夢がある仕事と言えるでしょう。
新卒・中途に関係なく実力次第で昇進できる
実力次第で、給与アップだけでなく社内の評価が上がることで昇進できる点も、不動産業界への転職がおすすめの理由です。
業界によっては、新卒入社組が出世コースに乗りやすく、中途入社した人の昇進が難しい場合もあります。しかし不動産業界では、新卒であるか中途であるかはそこまで重視されません。
中には20代で管理職を任される人もおり、給与だけでなく、将来はマネジメントする側になりたいという人にも若い人から裁量を持てるチャンスがあります。
高い営業スキルが身に付く
不動産業界の営業職は、結果を出すための高い営業スキルが身につくことも20代の転職でおすすめの理由です。
数字を求められる厳しさこそありますが、そこを乗り越えた先に得られるスキルは一生の財産になります。一度、身についた営業スキルは、不動産業界に限らずどの業界でも通用するスキルです。ビジネスマンとして価値を高められる点も魅力です。
不動産は世の中に２つとして同じものがないと言われ、経験が積み重なっていきます。長く続けるほど自分の経験値が増え、将来的なキャリアを考えても、営業スキルを磨くことはプラスに働きます。
他業界では出会えない人に会える可能性も
不動産業界の営業職は、普段出会えないような人と出会えるチャンスがあるのも魅力の1つです。
具体的には、会社経営者や富裕層、世界的に有名な大手企業に勤める会社員の方など。そのような方々への接客は、貴重な経験になるだけでなく自身の営業スキルや知識を向上させるきっかけになります。
また上司や先輩の中にも、不動産業界で結果を出している方がいるため、同じ環境に身を置くことで、自分のビジネスマンとしての意識や目線が上がっていきます。貴重な経験や出会いができることは、不動産業界の大きな魅力であり、20代の転職におすすめしたい大きな理由の１つです。
不動産会社が20代未経験の営業マンを採用する理由
不動業界において20代未経験でも需要があることは分かったものの、それはなぜでしょうか？ここでは、20代で未経験の営業マンを欲しがる不動産会社を多い理由について解説します。
経験ではなくやる気を重視するから
１つ目の理由は、経験よりもやる気を重視する傾向があるからです。
不動産会社は成果主義の場合が多いため、「経験がある方が成果も出やすいのでは？」と思うかも知れませんが、実際には、あまり関係ありません。未経験でも転職してすぐ活躍する人もいれば、経験者として転職してもなかなか成果が出せず、すぐに辞めてしまう人もいます。
会社としても活躍してずっと長く勤めてほしい考えが強いため、やる気ある20代の営業マンを採用したいと考える企業は多いです。
将来的な伸びしろがあるから
将来的な伸びしろが大きい点も理由です。
経験豊富なベテランと比較して、会社の方針ややり方を素直に受け入れられる場合が多く、将来的な伸びしろを期待されやすい傾向があります。会社によって商品に対する考え方や営業手法が違うため、素直なことは企業側からしても重要視する要素です。
新しい環境や会社の風土に順応できるから
社会人経験が少ない20代は、新しい環境や会社の風土に順応しやすいことも求められる大きな理由です。
ベテランになるほど、それまで仕事で培ってきたスタイルを重視して、新しい会社の雰囲気や風土に馴染めないケースも多くあります。転職後のミスマッチは、企業側も避けたいので、風土や考え方がはっきるしている会社ほど、素直な20代で未経験の営業マンを求める傾向が強いです。
不動産業界における新卒と第二新卒の違いとは
また、20代においては「新卒と第二新卒では、どちらが有利なのだろう？」と多くの方がこのような疑問を持つことでしょう。不動産業界の特徴的な採用傾向について、詳しく解説していきます。
新卒と第二新卒の定義
まず、それぞれの定義を明確にしましょう：
新卒：大学や専門学校などを卒業後、初めて就職する人
第二新卒：一度就職した経験があり、数年以内に転職を考えている人
不動産業界における評価の特徴
不動産業界では、新卒か第二新卒かという区分けよりも、個人の資質や意欲を重視する傾向が強くあります。むしろ、以下のような点で第二新卒が評価されるケースも少なくありません。
・基本的な社会人マナーが身についている
・他業界での経験が営業活動に活かせる
・転職理由が明確で、目的意識が高い
既卒者の可能性
就職経験のない既卒者についても、不動産業界では十分なチャンスがあります。ただし、以下の点について準備が必要です。
・空白期間の過ごし方を適切に説明できること
・不動産業界を志望する明確な理由
・現在の学習状況や自己啓発の取り組み
企業側の視点
不動産企業が重視するポイントは主に以下の点でうす。
・やる気と向上心
・コミュニケーション能力
・長期的なキャリアビジョン
これらの要素は、新卒・第二新卒・既卒という区分けに関係なく評価されます。
就職活動のポイント
不動産業界では、新卒・第二新卒の違いはさほど重要視されません。むしろ、個人の資質や意欲が採用の決め手となります。就職活動では、自身の経験や志望動機を明確に伝えることに注力すべきでしょう。
特に面接では、以下の点をアピールすることが効果的です。
- 不動産業界を選んだ理由
- 自身の成長意欲
- 将来のキャリアプラン
このように、不動産業界は新卒・第二新卒・既卒を問わず、意欲のある人材に広く門戸を開いている業界といえます。重要なのは、自分自身の強みと志望動機を明確に伝えられるかどうかです。
20代で不動産業界に転職する際の失敗しない会社選び
不動産業界は、常に求人募集している会社が多いため、しっかりと自身で情報を取捨選択することが必要です。
特に、未経験で不動産業界に挑戦する場合は、会社選びで失敗しないためにも、以下のポイントに注目して選考を進めましょう。
理念や会社の方向性に共感できるか
20代で不動産業界に転職する場合の失敗しない会社の選び方
不動産業界は、常に求人募集している会社が多いため、しっかりと自身で情報を取捨選択することが必要です。特に、未経験で不動産業界に挑戦する場合は、会社選びで失敗しないためにも、以下のポイントに注目して選考を進めましょう。
理念や会社の方向性に共感できるか
会社の理念や方向性に共感できるかどうかは、長期的なキャリアを考える上で極めて重要です。お客様や従業員を大切にしているか、どのような経営理念を掲げているかを知ることで、自分がその環境で働けるかどうかの判断材料となります。
会社のホームページを詳しく調べたり、SNSを運用している会社であれば、その内容から企業文化や雰囲気を読み取ることができます。自分がその会社で成長できそうなイメージが湧くかどうか、どのような部分に共感できるのか、時間をかけて向き合って考えることが大切です。
中小企業か大手（上場）企業はどちらが良い？
中小企業と大手企業、それぞれの選択肢を比較検討することは非常に重要です。中小企業でも経営的に安定している、素晴らしい会社は数多く存在します。ただし、不動産会社はコンビニの数より多いと言われているため、経験がない状態での見極めは難しい面があります。
未経験から不動産業界に転職する場合は、給与が安定していて、福利厚生や研修制度が充実している大手企業の方が、働きやすく長続きする可能性が高いでしょう。最初に働いた会社がその後のキャリアの基準にもなるため、大手企業で高い基準のもと働くことは、将来のキャリア形成において大きなアドバンテージとなります。
給与体系や休日などの注意点について
条件面だけに目を向けるのは好ましくありませんが、いくつか注意しておくべき重要なポイントがあります。会社によっては、給与体系がフルコミッション（※通称、フルコミ）という場合があります。
フルコミッションの営業は、歩合率が高いため成果を上げれば大きく稼ぐことができる反面、成果が出ないと収入がゼロになるリスクもあり、生活の安定性を欠く可能性があります。
自分のネットワークを活かして常に成果を上げられる状態であれば別ですが、未経験の最初のステップとしては、固定給が安定して支給される会社を選ぶことをお勧めします。
また、「不動産営業」といってもその内容は多岐にわたり、仲介や仕入れ、開発など職種によって勤務形態が大きく異なるケースがあります。休日の形態や年間休日数もしっかりとチェックしておくべきでしょう。
休日に対する考え方は、長く働く上でとても重要なポイントとなります。転職後だけでなく、将来的なスパンで考えて、現実的に働き続けることができる会社を選ぶことが、成功への近道となるでしょう。
まとめ
今回は、20代で不動産業界の営業職に転職するのがおすすめである理由や失敗しない会社の選び方について解説しましたが、いかがでしたでしょうか？
高い収入や大きなやりがい、成長を感じられることなど、不動産業界には魅力がたくさんあります。20代で不動産業界に興味がある人は、ぜひ未経験からでもチャレンジしてほしいと思います。
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