不動産営業は宅建資格なしでもできる？宅建は必要ないって本当？宅建の効果や必要性についても知りたい。今回は、そのような方に向けて不動産営業における宅建資格の必要性について解説します。宅建取得による効果やメリットも合わせて紹介するので、宅建を取ろうか迷っている人は参考にしてください。

こんな⼈におすすめの記事
・不動産営業は宅建資格なしでも通用するのか知りたい
・宅建なしから不動産営業に挑戦したい
・宅建を取ることで得られる効果を知りたい

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不動産営業は宅建なしでもできる

まず、不動産営業の仕事自体は宅建がない状態でも可能です。

仕事によっては、宅建を持っていないと不便な場合もありますが、不動産営業の中には、宅建を業務の中でほとんど使わない仕事も多いです。

宅建資格を持たずに活躍している営業マンも多く存在しているので、宅建を持っていなくても不動産営業ができることは、大前提として覚えておきましょう。

宅建なしでも不動産営業が務まる理由

不動産と言えば宅建のイメージが強いですが、なぜ宅建なしでも不動産営業が務まるのか、ここではその理由について解説します。

宅建なしで不動産営業に挑戦するのに不安がある人は、参考にしてください。

独占業務を他の宅建士に任せられるため

まず１つ目の理由は、宅建士の独占業務である重要事項説明は、自分以外の宅建士に任せることができるからです。

仮に自分が宅建士の免許を持っていなくても、契約時に自分以外の宅建士に同席してもらい、重要事項説明を代わりにしてもらえば、不動産取引は問題なくできます。

よって極端に言えば、ずっと宅建資格を取らなかったとしても、不動産営業の仕事自体は、続けることができるのです。

現に不動産業界には、宅建を持たずに長年活躍を続けるベテラン営業マンがたくさんいます。

不動産営業は宅建資格より実力主義であるため

会社によって異なりますが、不動産業界には、個人の宅建取得よりも営業成果を優先する会社が多くあります。

中には、重要事項説明を専門とする宅建士を雇用して、他の社員の宅建取得をあまり積極的に求めない会社もあり、そのような場合、合格に必要な勉強時間の確保は難しいでしょう。

大手不動産会社のように、宅建保有率を重要視する会社であれば、営業よりもむしろ宅建取得を優先させられますが、そうでない会社の場合、営業成果を優先するあまり、宅建取得の意識が低い場合が多いです。

そもそも宅建を必要としない仕事も

先述したように、不動産営業の中には、そもそも宅建を必要としない仕事も多く存在します。

例えば、不動産仕入営業であれば、取引は仲介会社に任せるケースが多いため、重要事項説明をする機会がなく、宅建を使うケースはほとんどありません。

仲介営業や自社物件販売営業のように、重要事項説明を頻繁に行う仕事であれば、宅建免許を持っていないと不便ですが、そうでない仕事の場合、宅建の必要性は低いと言えます。

このように、宅建の必要性は、会社によっても仕事内容によっても異なるので、不動産営業マンの中には、宅建取得に積極的になれない人も多いです。

不動産会社から宅建が重宝される理由

宅建がなくても不動産営業はできますが、とは言え、宅建を重宝する不動産会社は多いです。

ここでは、不動産会社から宅建が重宝される理由について解説します。

企業側に一定の設置義務があるから

宅建業の許可を得て不動産事業を行う場合、各営業所ごとにいる従業員のうち５分の１以上は宅建士を設置する義務があります。

この設置義務に違反すると、何らかの行政処分が課せられるリスクがあるため、不動産会社にとって宅建士は事業を継続していく上で必要不可欠な存在なのです。

よって、従業員に占める宅建士の割合が少ない会社ほど、宅建資格を持っていることで重宝されます。

独占業務があるから

宅建士の独占業務である重要事項説明ができることも宅建が重宝される理由です。

免許を持っていれば、取引をすべて自分で完結できるため、他の宅建士を同席させる場合よりも必然的に生産性は上がります。

宅建士が少なくて契約が追いつかない場合、新たに宅建士を雇用する必要があるため、採用費や人件費などの余計なコストもかかってしまいます。

宅建を持っていない社員の契約に同席して重要事項説明をすることもできるので、仲介営業や自社物件販売営業など、重要事項説明をする機会が多い会社ほど、宅建士は重宝されるのです。

宅建士の割合によって企業の評価が変わるから

従業員に対する宅建保有者の割合をアピールしている不動産会社があるように、宅建士の割合によって企業の評価が変わることも宅建が重宝される理由です。

宅建取得に厳しい会社の場合、中途採用は宅建が必須のケースも多く、宅建を持っていることで転職の幅が広がるメリットもあります。

大手不動産会社を中心に宅建は重宝されるというより、持っていて当たり前という風潮があるので、自分の可能性を広げるためにも、宅建を持っている方が有利と言えるでしょう。

不動産営業で宅建を持っているメリット・効果

不動産営業は宅建がない人でもできますが、持っていることでさまざまなメリットや効果があります。

ここでは、不動産営業で宅建を持っている場合のメリット・効果について紹介します。

営業に必要な知識が身につく

まず宅建試験に向けた学習を進める中で、営業に活かせる知識が身につくメリットがあります。

宅建の内容は実務に役立たないという人もいますが、そんなことはありません。

不動産取引のルールや都市計画による土地活用の制限、日本にある権利関係の考え方など、宅建試験の内容は不動産の実務に活かせる内容が豊富にあります。

もちろん、実務を経験しないと分からない業務もたくさんありますが、宅建の学習によって不動産に関わる基本的なルールや考え方を知ることは非常に大切です。

採用されやすい

宅建を持っているとシンプルに採用されやすいので、就職に有利な点もメリットです。

特に宅建士の割合が少ない不動産会社の場合、宅建を持っていることで採用の確率は格段に上がります。

中には、宅建が採用の必須条件になっている不動産会社もあるので、宅建を持っていることで選択肢が広がることは大きなメリットです。

お客さまや取引先から信頼されやすい

宅建を持っていることで顧客や取引先から信頼され、取引につながりやすい点も大きなメリットです。

宅建の免許証を取得すると、名刺に宅地建物取引士と記載されますが、それがあるのとないのとでは、名刺を渡した時の印象は大きく変わります。

不動産業界は実力主義であり、宅建を持っていなくても営業成果を上げれば問題ないという声もありますが、宅建があることでより成果も上げやすくなるので営業時にも有利です。

収入が上がりやすい

宅建があると持っていない状態より収入が上がりやすいメリットもあります。

多くの不動産会社では、給与制度に宅建手当があるので、宅建を取るだけで一定の収入アップにつながります。

会社によって異なりますが、月２万円の宅建手当が支給される場合、１年で24万円、５年勤めれば120万円、宅建を取るだけで収入を上げることが可能です。

会社によっては、宅建があるとインセンティブの割合が上がるケースや昇給・昇格に宅建が必須条件になっているケースもあるため、宅建があると収入の面でも得と言えます。

不動産営業で宅建を持っていない場合のデメリット

次に、不動産営業において宅建を持っていない場合にどんなデメリットがあるのかについて解説します。

不動産営業を続けるのであれば、宅建を持っているメリットと同じくらい、持っていない場合のデメリットも知っておくべきです。

宅建を持っていないと何かと苦労や損をするので、以下の内容を参考に、宅建を取ろうか迷っている人は、試験に向けて前向きに努力してほしいと思います。

宅建必須の不動産会社には入れない

まず、宅建なしだと宅建必須の会社には入れません。

宅建を入社の必須条件とする会社は、大手不動産会社を中心に多いです。

大手企業が必ずしもよいとは限りませんが、入社したくてもできないのは、自分の選択肢を狭くすることにつながります。

新卒採用であれば、宅建の有無を問われないケースが多いものの、中途採用の場合は、宅建が必須の会社もあるので、不動産業界への転職に興味がある人は、迷わず宅建取得をおすすめします。

なお、未経験枠の場合には、中途採用でも宅建なしで入れる可能性が高いですが、収入面や社内での昇給・昇格を考えて、早い段階で取得しておきましょう。

名刺に宅建士の記載ができない

メリットの面でも解説したように、名刺に宅建士の記載があるだけで、名刺を渡した時の印象は大きく変わります。

宅建がないと営業マンとして、信頼されないわけではありませんが、持っていると信頼されやすいことを考えると、宅建がないのは非常に勿体ないです。

ベテラン営業マンで宅建を持っていない場合、名刺を渡した時に、相手によっては印象が下がってしまう可能性もあります。

名刺で印象が下がってしまうと、後の営業が不利になるので、名刺に宅建士の記載ができないのは、大きなデメリットです。

自分だけで取引を完結できない

宅建の免許がないと独占業務を他の宅建士に依頼する必要があるため、契約の度に宅建士を同席させる必要があり、自分ひとりで取引を完結できないデメリットもあります。

宅建士が豊富にいる会社であれば、問題ないかも知れませんが、宅建士が少ない会社の場合、顧客のスケジュールと合わせて宅建士の予定まで配慮して契約日を設定しなければなりません。

当然、宅建士にも業務の予定があるので、時には依頼して嫌な顔をされる場合もあるでしょう。

宅建を持っていれば、自分で取引をすべて完結できるため、顧客や取引先に対して全神経を注げますが、宅建なしだと社内にまで気を使わないといけないため、生産性の面でもデメリットです。

不動産業界にいる限り毎年受験がある

宅建を持っていない営業マンは、不動産業界にいる限り、基本的にどの会社でも宅建の受験を求められます。

会社によっては、予備校や通信講座の利用を強制させられる場合もあり、宅建の時期になると毎年憂鬱な気持ちになるのは不動産あるあるの話です。

厳しい会社だと、毎年宅建が近づくにつれて、学習の進捗状況を細かく確認される場合もあり、試験直前はほとんど業務に集中できません。

また、宅建試験は受験料（8,200円）がかかるので、何度も受けていると金銭的な負担も大きくなります。

不動産業界で営業職の宅建受験を任意にしている会社はほとんどないので、不動産営業を長く続けていきたい気持ちがあるのであれば、覚悟を決めて早期取得を目指しましょう。

不動産営業で活躍したいのであれば宅建取得がおすすめ

最後に、不動産営業で長く活躍したいのであれば、宅建取得を目指しましょう。

やはり、不動産という高額な商材を扱う上では、宅建取得という専門知識の証明は欠かせません。

宅建は簡単に合格できない国家資格ですが、学習を続ける中で実務に活かせる知識や合格後に得られるメリットはたくさんあります。

収入アップやキャリアアップにも有利な資格なので、不動産営業で成功したい人は、早めに宅建を取っておくのがおすすめです。

特に、新卒や未経験枠で不動産営業をスタートさせた人は、営業成果をそこまで求められない早い時期に取っておくことで、後々の営業を有利に進めることができます。

不動産営業を続ける限り必要とされる資格であり、努力をすれば誰でも合格できるので、今年の試験に合格できるよう、すぐに行動しましょう。

まとめ

今回は、不動産営業における宅建資格の必要性や持っていることで得られるメリット、逆に持っていないことで被るデメリットを解説しました。

宅建なしでも不動産営業はできますが、持っていた方が圧倒的に有利であり、営業成果も上げやすくなります。

なかなか合格できない資格ではありますが、不動産営業に興味がある人、またすでにキャリアをスタートしている人は、今回の内容を参考に、ぜひ宅建取得に向けて前向きに学習を進めてほしいと思います。

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