値引き交渉はしても大丈夫?

物件を購入する際、売主や仲介会社に値引き交渉を依頼したのかをずばり聞きました。「値引き交渉をした」人の方が、「値引き交渉をしなかった」人よりも多く57.4%でした。2人に1人以上は、「値引き交渉をした」ことになります。

この結果から、値引き交渉をしても問題はなさそうです。ただし注意点もあります。売主さんはより高く買ってくれる方に売りたい人がほとんどです。そのため他に買いたい人がいた場合、別の方にその物件を取られてしまうことがあります。売主さんも真剣に買ってくれる人を探していますので、本当に買いたい物件に出会った時に交渉を考えるようにしましょう。

どのように値段交渉する?

ではどのように値引きを依頼する人が多いのか、確認してみましょう。
値引き交渉では「予算が厳しいことを伝えて値引きを依頼した」が最も多く43.2%でした。

どのように値引きを依頼したか【単一回答】(n=241)

1位 「予算が厳しいことを伝えて値引きを依頼した」(43.2%)

2位 「家の欠陥や不具合を指摘して値引きを依頼した」(22.8%)

3位 「住宅ローンの借入金額を伝えて値引きを依頼した」(12.0%)

「その他」(3.7%)

「特に理由は伝えなかった」(28.6%)

売り出し価格よりも安く購入できたのは64.3%

結果として、64.3%が売り出し価格よりも安く購入しています。「売り出し価格よりも大幅に安く購入できた(500万円以上の値引き)」という人は6.2%で少数ですが、「売り出し価格よりも安く購入できた(100万円以上の値引き)」となると、23.3%となります。最も多かったのは「売り出し価格よりも少し安く購入できた(100万円未満の値引き)」(34.8%)でした。「売り出し価格のままだった」人も31.7%いました。

Q11売り出し価格に対して、どの程度で購入したか【単一回答】(n=420)
売り出し価格に対して、どの程度で購入したか【単一回答】(n=420)

最も効果的な値引き交渉の方法は?

ではどの交渉方法が最も効果的だったのでしょうか。複数の方法で交渉した人もいますので参考値となりますが、方法別に見たものが以下のグラフです。

値引き交渉の方法ごとに見た、売り出し価格に対する値引き状況【単一回答】 ※サンプル数30未満は参考値
値引き交渉の方法ごとに見た、売り出し価格に対する値引き状況【単一回答】 ※サンプル数30未満は参考値

すると、明暗がはっきり分かれました。家の欠陥や不具合を指摘して値引きを依頼したという人は比較的大幅に安く購入できています。なぜ値段を下げる必要があるのか、明確な理由づけができていれば、売主も納得しやすいのではないでしょうか。

値段交渉も仲介会社次第?

また値段交渉の相談は仲介会社の担当者次第、ということもあるようです。

値段交渉も仲介会社次第?
値段交渉も仲介会社次第?

「丁寧にこちらの希望を聞いて理解し、それに沿って物件を多く紹介してくれたうえに、値引き交渉をしてくれた」(中古一戸建て/50代男性)

「住宅ローンの交渉や、値引き交渉も相談に乗って頂いた」(中古マンション/30代男性)

このように、相談に乗ったり交渉してくれたという人がいた一方で、

「担当者があまりキャリアのある人ではなく、値引きがほとんどなかった」(中古マンション/40代女性)

という人もいました。担当者の値引きに関する考え方を事前にヒアリングしておくと良いかもしれません。

他にも値段交渉に関する様々な考え方がありますので、ご紹介しておきます。

「ダメもとでも、値引き交渉をしてみるべき」(中古マンション/40代男性)

「契約して1週間以内に全ての不具合を見つけることはできないから、それを見越して多少は値段の交渉をすべき」(中古マンション/50代男性)

「今の家に不満はないけど値段はもっと交渉すれば下がったかもしれないのが後悔している」(中古マンション/30代女性)

「価格について、入居を急いだり、購入希望のライバルがいたりすると、つい買い急いでしまいがちですが、後悔のないように、じっくり交渉する事が大事だと思います。中古なので、妥協してしまうと、物件自体が古いので、メンテナンスに費用が嵩む可能性があります」(中古マンション/50代女性)

調査概要

【調査実施期間】2016年12月21日~12月22日
【調査対象者】事前調査で「中古マンション/中古一戸建てを購入したことがある」と回答した人
【調査方法】インターネット調査
【有効回答数】420サンプル

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